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零售商圈地化装专卖店

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博妍   2007-11-01 15:02:11 作者:SystemMaster 泉源: 文字大小:[][][]

  如果说客岁是日化行业的“渠道争霸年”,各大企业最先停止多种渠道的立异取实验;那么往年便进入了新渠道的角力战阶段,各种形式的专卖店就是那场“角力战”中的配角。日前,具有英国C&B投资配景的诗恩碧,携数千种产物以“一站式专卖店”的形式正式登陆中国市场;LVMH旗下的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰终究把拓展企图延伸到广州,一开店便大受广州消费者接待;万宁称往年底之前将正在华南开出13家新店……

  面临本地化妆品整年凌驾600亿元的销售总额,业界人士称,专卖店是现在化妆品渠道合作的重点,那对占市场七成份额的百货专柜打击不言而喻。

  “一站式”专卖抢滩开店

  正在新兴的化妆品贩卖形式中,“一站式”化妆品专卖店倍受存眷。据业内营销专家冯勇引见,目前国内的“一站式”化妆品专卖店有两品种型,一种是以丝芙兰、莎莎、万宁、屈臣氏等为代表,贩卖多个品牌;另一种是以诗恩碧、汇美舍等为代表,贩卖本身的品牌,并以特许加盟为拓展形式。“这些走细腻化道路的专卖店,有专业美容照料指点、免费皮肤剖析、传授彩妆美甲、自助试用新品等附加效劳,将来必然会成为化妆品渠道的一鼎力大举量。”

  诗恩碧中国区实行总裁徐振强通知记者,相对传统的专柜贩卖,“一站式”专卖店产物品种更多、价钱更低,正在欧美和日韩等成熟市场已有许多胜利案例。据悉,现在诗恩碧首家旗舰店曾经正在京开业,并将于今年内正在全国重点生长50家旗舰店,来岁的商号数目将不低于300家。徐振强指出,“我们现在集中精神做中国市场,投资额度会靠近1亿元人民币。而我们将来重要挑选特许加盟停止生长。”

  另外一“一站式”专卖店——丝芙兰也正在广州业界大受存眷,从上海进入中国市场,并正在近期进入广州,一进入广州便遭到消费者的接待。据悉,丝芙兰已胜利实现其正在华的“加速度”发展计划——以每个月最少一家新店的速度开辟中国市场,而其往年的正在华拓展企图就是“年内进军中国十大新城市,实现店内一切一线化装品牌年中悉数上网,尽力正在华打造化妆品零售王国”。

  莎莎董事局主席郭少明曾正在香港示意,停止往年6月尾,该集团企图到2011年可将亚洲地区的100家商号增添至240家,预计公司为此每一年领取的资源开支约莫为8000万港元。同时,莎莎之前正在上海的5家门店,将从下半年扩大到北京、成都及重庆,来岁3月实现本地商号到达10家。

  趁着香港莎莎、法国丝芙兰正在中国内地立足未稳之际,被称为内地版“莎莎”的天下尾家专业女性时髦佳构连锁机构千色店也将继承扩大门店,有新闻称,往年底,一家着名境外基金将会正式入股千色店,并争夺奥运之前正在香港上市。

  各大化装品牌“借路”专卖店开打渠道战

  给化妆品百货专柜带来要挟的借不单单是“一站式专卖店”,一些化妆品品牌借主动取化妆品专卖店协作,开辟出新型的渠道。

  正在那一经济征象中,资生堂是起首反击的一个。资生堂旗下品牌“火之印”就是“借路”屈臣氏正式登陆广州——这是资生堂初次挑选取连锁卖场独家协作体式格局拓展中国市场。据资生堂相干负责人引见,这类牵手体式格局重要是集中正在北京、上海、广州的一线城市,而正在渡过品牌推行早期后,“火之印”仍然会以大型百货商场专柜作为重要贩卖渠道。

  与此同时,日本、韩国浩瀚其他品牌也睁开了取专卖店的独家协作,推出了专供专卖店的专门产物。而正在反抗外资企业对专卖店打击的同时,海内很多企业,包孕根蒂根基护肤、彩妆、香水、一样平常护理产品等,也纷纭推出专门针对化妆品专卖店的产物。

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